Les 14 erreurs du débutants

Les nouveaux commerciaux font toujours les même erreurs, avec l'humilité de les éviter permet d'avoir des résultats plus rapides et de progresser plus vite. Voici une liste. La plupart des ces erreurs viennent du fait de chercher la facilité ou de se faire plaisir, plutôt que de progresser et d'accepter la difficulté. Ces erreurs sont normales, car les début demandent des efforts, mais tu peux les éviter.

1. Tenter d'attaquer de nouveaux marchés sans en discuter avec Pierre , soit pour se faire plaisir, soit parce que vous avez une intuition. Mieux vaut confronté ses idées à Pierre et aux autre commerciaux, qui ont déjà tenter d'attaquer ces marchés
2. Tenter d'autres moyens de trouver des clients. Jusqu'a présent nous avons quelques choses qui fonctionne mieux et avons probablement déjà tenter l'approche que vous imaginez. Tentez vos mails de prospection et vos partenariats en or pour les soirées ou vous ne savez pas quoi faire
3. Essayez de cibler des interlocuteurs moins qualifiés pour prendre des RDV plus facilement. 1 RDV avec un décideur (DSI en particulier) peut vous permettre de signer 100 000 € en 4 mois et 3 RDV. 5 RDV avec d'obscures responsables formations déboucherons sur 15 RDV inutiles, des propositions commerciales sans résultats, un chiffre d'affaire proche de zéro, et des deals longs à signer
4. Faire des visios, plutôt que de rencontrer les clients
5. Penser qu'on signe avec des démos, plutôt qu'en trouvant les problèmes des clients
6. Avoir une tenue vestimentaire négligée, être mal ou pas rasé, et vouloir garder le même style que dans sa vie perso, plutôt que d'adopter une apparence propre à créer de la confiance
7. S'isoler quand on fait des appels, par gène, en se privant des retours qui aident à progresser.
8. Ne pas appliquer les conseils en calling ou en RDV, plutôt que de tenter de les appliquer pour voir si ça fonctionne.
9. Cacher ses erreurs de peur de paraitre mauvais, plutôt que d'en parler librement pour avoir des conseils et progresser : si vous êtes la c'est qu'on sait que vous pouvez y arriver.
10. Ne pas remplir son CRM, et du coup perdre le fil dans ses leads.
11. Ne pas avoir de listes d'avance pour le mardi
12. Ne pas préparer son agenda de la semaine suivante en réservant des créneaux précis à chaque activité
13. Avoir peur de poser trop de questions au prospect
14. Quitter un rendez-vous sans avoir de prochaine étape clairement déterminée

Quelques Verbatims:

1/ Après avoir obtenu quelques rendez vous avec une facilité déconcertante et excité par un marché semblant offrir plein de possibilités d'affaires, j